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日本零售商称物美价廉是获得成功的关键行情

2018-11-01 11:30:52

日本零售商称物美价廉是获得成功的关键 行情资讯

由于消费者消费不振,日本其他大型百货公司和超级市场都举步为艰,但日本零售商,如快速零售公司(Fast Retailing Co.)和 Nitori 公司的运气却相当不错。 这两家公司都经营综合时尚产品业务,从产品规划到零售,他们的经营战略被称为 SPA,或者私人标签服装专卖商店零售商。 快速零售经营休闲服装连锁店,在国内外销售 Uniqlo 品牌产品,Nitori 公司是一家大型家具零售商。 这两家公司都通过制造和销售物美价廉的产品,努力争取有预算意识的消费者。 1月中旬,快速零售和一家大型纺织制造商 Toray 实业公司的六位官员聚集在快速零售位于东京的总部召开会议,他们在探讨选择那些纺织原料生产今年秋冬季节的产品。 热技术服装,包括女性内衣裤,是用一种可以保温的纺织品生产的,这种纺织产品由两家公司联合开发。 今年热技术服装非常畅销,许多 Uniqlo 分公司都发生库存脱销现象。这种款式的服装在 2003 年首次投放市场,近期又增加了抗菌及保水分功能,同时,面料更加轻薄。 今年预期能销售 2800 万件热技术产品,另一个畅销产品是 Fleece, 2000 年秋冬季节完成销售 2600 万件。 经过两年开发之后,机洗针织服装在去年12月投放市场,也非常畅销,因为它们在洗衣机里洗涤之后不会收缩。 快速零售和 Toray 公司 2006年签署开发材料及产品的业务结盟协议,根据协议,双方一直致力于开发大约15种时尚概念的新纺织原料。 在2008年9月-11月的包括子公司的财务状况报告中,快速零售销售和经营利润创下新的记录。 Nitori 公司在全国经营 184 个店面,公司的 1000 个产品降价销售,在去年5月-11月平均降价 20%,而当时商品价格不断攀升。这一低价战略确实有效,截止2月20日,这一战略有可能使公司包括子公司在内的财务报表连续22年在利润和收入方面双双创丰收。 这家家具连锁店计划 2009年新开 35 家商店。 公司官员说,商场销售产品的初成本是其竞争对手的大约三分之一,因此,即使商店销售的产品价格下降 30-40%,公司依然赢利。 利用 SPA 模式的公司,其特点是高营业利润对销售比。让快速零售和 Nitori 公司引以骄傲的营业利润对销售比分别为 15% 和12%,相比之下,另外两家大型零售公司 Aeon 公司和 Seven and I 控股公司的比率分别为 3% 和 5%。 但是 SPA 商业公司也不是没有风险。如果产品不畅销,SPA 不可能帮助公司恢复发展及生产成本。 (曹海红供稿)

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