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这里有份报告说中国消费品多的人还是

时间:2019-03-06 19:47:18 来源:互联网 阅读:0次

作者:高雅

意大利品行业协会 Fondazione Altagamma 委托波士顿咨询公司和巴黎银行 BNP 调查了全球十个国家 12000 名品消费者,他们的平均年品消费在 36000 欧元(26 万元左右),并做了一份全球品消费者洞察报告。

品包括体验型消费,比如说餐厅、酒店、红酒、设计家具,个人品消费就是我们常说的包包鞋子、成衣、香水美妆、配饰等(汽车和游艇不在这次调查的范围内)。

全球品市场尽管增长缓慢(尤其是中间层个人品消费),但在金字塔顶端,即消费高端品的市场,在中国和美国的带动下情况比较乐观。

品的价格门槛也在变高,高端消费者买的东西越来越贵了,消费价格超过十万欧元的品从 1% 增长到 7%。

报告中有一些老生常谈的东西:品数字化、千禧一代带动消费品消费的主力军、休闲风的持续流行、本土消费的回归、消费呈两极化,4% 的消费者占到了 30% 的消费比例......

此外,我们整理总结了一些有趣的点:

品牌中的“贫富差距”越来越明显了

个人品市场增长越来越慢了。 年间前 20 个品品牌的营业额为 3.8%,预计 营业额将会继续下降,在 % 之间。

去年 8 个品牌营业额处于负增长状态,5 个品牌处于大于 10% 的强劲增长状态。就像去年报告中体现出的结果一样,品牌唾手可得的果实已经摘完了。跟得上时代精神的品牌才能在日渐衰落的个人品市场中生存下来。

从 Fondazione Altagamma 同时公布的零售趋势报告中看来,Gucci 成为去年的赢家。在全球品品牌整合零售店的趋势中,Gucci 去年开了 91 间零售店位列,其次是 Prada 和 LV ,分别是 82 和 15。

这多少要感谢新上任的创意总监 Alessandro Michele 。

品消费者更爱买贵的鞋子了

品的两极化不只体现在品牌之间,也体现在品类上。鞋子超过香水美妆成为人们买的多的品。我们也看到 Chanel 在夏威夷开了一家专门的鞋店,Gucci 米兰店也把鞋挪到了显眼的位置。

不过香水、美妆也依旧是消费者喜欢买的品类。千禧一代是推动这两个品类销量的主力军。

另一方面,人们对小的皮制物品和丝绸品不感兴趣了。在这两样东西上花的钱分别减少了 7% 和 25%。

对品性价比不满的消费者超过了 50%,千禧一代和美国人失望

在过去的一年里,一些标志性的品价格增长的速度比通货膨胀的速度还快。

这里有份报告说中国消费品多的人还是

千禧一代和美国人对这件事情反应激烈。其中 2/3 的消费者认为价格太高了。

标志性包包的价格和全国通货膨胀率增速对比图

因为对品价格提升的不满损失的销售量高达 45%。一旦人们的心理价值和实际价格差值过大,41% 的人会选择个档次的产品或者快时尚,其中买包包鞋子的人大多会选择种,买衣服的人大多会选择第二种。

人们心中的品是意大利制造,美国制造只在美国人那里吃得开。

美国的时尚站中,越来越多提及的是“Made in US”,但人们对于美国制造的品并没有太多好感,除了美国人。

不同国家对意大利制造和美国制造的偏好

消费者想要更多的休闲服装,更多的定制

LV 和 Supreme 联名算是今年时尚界的一件大事了,街头风走进品牌,和消费者们越来越喜欢休闲装,可能互为因果。

常见的三个原因是:

在正式场合穿够了正装

休闲装可以穿到更多场合去了

穿着休闲装更舒服

与此同时,人们对定制品的需求呈现增长趋势,其中意大利、法国、俄罗斯、巴西和中国对定制的需求都超过了平均水平。

对于中国消费者来说,在国内买品的人明显多了

中国人更多地在国内买品,2014 年只有 39% 的消费者在国内买品,但 2016 年 65% 的消费者在国内买,其中 16% 的人是上购买的。

这主要是因为中国关税的下降和放松对进口品的管制,品牌的全球统一定价策略以及人民币的疲软。

中国购买品多的群体是暴发户

波士顿咨询公司将品消费者细分为 12 个市场:

Absolute Luxurer(懂行的品消费者):打扮精致高雅、真正懂行的欧洲人或者新兴市场的精英。他们既消费个人品,又消费的体验,换句话说,属于不是不消费的人群。这群人每年平均在消费上花 3 万欧元。

2. Megacitier(大城市摩登人士): 这类人生活在引领潮流的国际化的大都市中,比如说纽约、上海、伦敦。他们的年龄在 岁,每年消费在 2 万欧元左右。

3. Social wearer(社会价值穿着者): 这类人更注重品牌是不是能和他们的价值观产生共鸣,他们偏好可持续发展、高质量、对社会、环境友好的品牌。他们会是忠诚的客户。平均消费在 15000 欧元每年。

periencer(体验者):相比珠宝华服,他们更喜欢旅行和奢华的晚餐,也不喜欢炫耀型的分享。他们通常在 岁之间,来自欧洲、美国、日本的比较多。每年消费在 12000 左右。

5.#LITTLE PRINCE( 小王子): 爱“玩”品年轻一代,看上的是品牌形象和审美,主要买衣服、包和眼镜,大部分属于冲动型消费。

shionista(时尚达人): 年龄在 岁,在各种能表现自己的渠道更新的东西离不开时尚。他们喜欢华服和配饰,也喜欢假期和休闲的体验,每年平均花 8000 欧。

atus Seeker(地位追逐者):喜欢有历史底蕴的品牌,喜欢把 Logo 露出来展示自己身份地位。亚洲、俄罗斯、意大利人比较多。

asspirational(寻求群体认同者):他们并不是经常消费的人,但是知道消费可以承担得起的意味着被某个群体接受(主要和工作相关)。他们对价格很敏感,会在各种渠道比较价格再购买。每年平均消费为 3000 欧。韩国和俄罗斯人比较多。

xe-immune(免疫体质):他们有足够多余钱可以消费,但对此又没有什么欲望。

ch Upcomer(暴发户):新兴市场的暴发户,他们在对审美和品牌文化的理解上还不是很成熟,但是有很大的购买潜力。

meless Proper(不被潮流影响的人):喜欢经典、不被潮流所影响的风格,会对少数品牌和精品店比较忠诚,平均每年消费在 8000 欧。

nigifter(送礼物的人):波士顿咨询公司定义这类消费者为“给别人买品的人”。

去年对全球品消费市场增长贡献的三个群体:的品消费者(Absolute Luxurer)、大城市的摩登人士(Megacitier)、社会价值穿着者(Social Wearer)。

这三类人的消费带动了品市场去年 90%的增长,但每个国家的市场细分差别很大。

在中国,消费品的主要市场是:暴发户(22%)、大城市的摩登人士(Megacitier)、时尚达人(Fashionista)。

有趣的是,日本人整体对品的消费欲望下降了 10%,但那些买品的人中却有 21% 来自原本对品免疫的人群。

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